A Google Ads nem a saját külön bejáratú hirdetőeszközünk, hanem egy piactér a hirdetőknek. Amikor valaki rákeres egy termékre vagy szolgáltatásra, több cég hirdetése is megjelenhet ugyanarra a keresésre. Ez azt jelenti, hogy a konkurens cégek hirdetései közvetlenül hatással lehetnek a saját kampányaink eredményeire is.
Ha több cég hirdet ugyanarra a kulcsszóra, akkor nagyobb lesz a verseny. Ilyenkor gyakran drágábbá válik egy kattintás, nehezebb jó helyen megjelenni, és több pénzbe kerülhet egy érdeklődő vagy vásárló megszerzése.
A Google Ads aukciós rendszerben működik. Ez azt jelenti, hogy minden keresésnél a Google eldönti, mely hirdetések jelenjenek meg, és milyen sorrendben.
Ha többen hirdetnek ugyanarra a kulcsszóra, akkor:
Ez főleg olyan piacokon gyakori, ahol sok cég kínál hasonló terméket vagy szolgáltatást.
Az erős hirdetői konkurencia egyik leggyakoribb hatása a CPC, vagyis a kattintási költség emelkedése.
Nézzünk egy egyszerű példát: korábban egy adott hirdetéscsoporton belül a kattintás átlagosan 120 Ft-ba került, de az elmúlt hónapokban több versenytárs is növelte hirdetési büdzséjét. Ilyen esetben nem ritka, hogy a CPC akár 180–250 Ft-ra is emelkedhet. Ez egy limitált hirdetési büdzsével rendelkező hirdető számára már önmagában problémát okozhat, de a legfontosabb következmény a költséghatékonyság romlása lesz: ugyanannyi látogató megszerzése több pénzbe kerül.
Ha a kattintások drágábbak lesznek, de a vásárlók aránya nem javul, akkor a konverziók is többe fognak kerülni.
Tehát ha korábban egy kattintás átlagosan 150 Ft volt, és 100 látogatóból 5 vásárolt vagy konvertált egyéb módon, akkor egy konverzió körülbelül 3 000 Ft-ba került.
Ha viszont a kattintási költség 250 Ft-ra emelkedik, és továbbra is csak 5 ember konvertál 100 látogatóból, akkor egy konverzió már nagyjából 5 000 Ft-ba kerül.
Tulajdonképpen ugyanazért az eredményért kell többet fizetni. Nem azért, mert rosszabb lett a kampány, hanem egyszerűen mert erősebb lett a verseny.
A Google Ads nem csak azt nézi, hogy ki fizet többet, hanem több más adatot is figyelembe vesz az aukció során:
Emiatt gyakran előfordul, hogy egy jobb minőségű, relevánsabb hirdetés alacsonyabb licit mellett is megelőzi a drágábban hirdető, de gyengébb minőségű versenytársat.
Mit lehet tenni növekvő konkurencia esetén?
Erős verseny mellett nem elég – vagy legalábbis biztos nem kifizetődő – egyszerűen csak több pénzt költeni. Érdemes átnézni és finomítani a kampányokat, valamint a honlap azon részeit, amelyek befolyásolhatják a konverziókat.
1. Kulcsszavak pontosítása
Nem mindig a legáltalánosabb kulcsszavak hozzák a legjobb eredményt. Sokszor a hosszabb, pontosabb keresések olcsóbban hoznak jobb minőségű látogatókat.
2. Hirdetésszövegek javítása
Fontos, hogy a hirdetés világosan megmutassa, miért érdemes minket választani. Az egyedi előnyök, a konkrét ajánlatok és az érthető üzenetek javíthatják a kattintási arányt.
3. Landing oldal fejlesztése
A hirdetés után a felhasználó a landing oldalra érkezik. Ha az oldal gyors, átlátható és releváns, nagyobb eséllyel lesz belőle vásárlás vagy érdeklődés.
4. Konverziókövetés ellenőrzése
Pontos mérés nélkül nehéz jó döntéseket hozni. Fontos látni, mely kulcsszavak, hirdetések és kampányok hozzák a valódi eredményeket.
Az elmúlt évek trendjeit látva kijelenthető, hogy a hirdetői verseny erősödik a Google Ads-en belül, a kattintási árak emelkednek, és a szakmai tudás nélkül kezelt kampányok gyorsan veszíthetnek a hatékonyságukból. A Google Ads tehát ugyan ma is erős értékesítési csatorna, de sokkal tudatosabb kezelést igényel, mint néhány évvel ezelőtt.
Egy jól felépített fiókban kevesebb pénz megy el felesleges kattintásokra. A kampányok pontosabb keresésekre jelennek meg, a hirdetések jobban illeszkednek a felhasználói szándékhoz, a döntések pedig valós adatokra épülnek.
Érdekel, hogy a te Google Ads fiókod mennyire felkészült a piaci versenyre?
Google Premier Partner ügynökségként 20 éves tapasztalattal dolgozunk azon, hogy ügyfeleink kampányai mérhető eredményeket hozzanak. Segítünk feltárni a fiók gyenge pontjait, pontosítjuk a technikai beállításokat, és olyan kampánystruktúrát alakítunk ki, amely az online érdeklődéseket és az offline értékesítést is támogatja.
Ne költs olyan kattintásokra, amelyekből nem lesz érdeklődő vagy vásárló. Bízd a kampányaid kezelését tapasztalt szakértőinkre, és kérj konzultációt!
Email: hello@ppcmedia.hu
Telefon: +36 30 692 6158
Iroda: 1117 Budapest,
Prielle Kornélia u. 19B, Fsz/1
